目前属于初创期，前期筹备、设备和市场推广已投入资金超200万元。公司自有富氢水研发技术，拥有多项发明专利、实用型专利和各项产品认证。现有办公场地与试生产场地面积总计300多平方米，拥有市场业务员20余人。公司自有制水设备及储氢桶，目前小批量试生产阶段，主要以7.5L的桶装水为主，日产能100多桶。前期以创始人自有的美容店资源进行推广，目前已初有成效达到收支平衡，且获得了良好的用户口碑。

项目水源取自项目产地璧山，2014年5月，璧山被列为第二批全国水生态文明城市建设试点，通过新修、改扩建水库、湿地，整治河流等一系列工程的实施，采取换水、清淤、消毒、晾晒、栽植水生植物、投放水生动物等多种方式净化塘库水质，使璧山饮用水源95%以上达到优质水源标准。城区公共水体水质、中小河流水质达到Ⅲ类水质标准，实现了水清、水畅、岸绿、景美，2018年11月30日，璧山正式跻身“国家水生态文明城市”，近年来，璧山着力打造水城相融的“大水系”之城，是优质的水源取水之地。

目前项目方在大山深处探索到一优质山泉水水源地，水源含有丰富的钾、钙、镁是维持人体正常生理功能所必须的矿物质，且天然山泉水极易被人体所摄取，是一种全面完整的矿物质营养源。项目后期规划在该水源地附近就近成立制水厂，并通过技术合作厂家引进相关制水设备。项目试产出的富氢水产品已通过各项检测和产品认证，可以确保产品品质稳定。

20余人

富氢水

富氢水是一种含有大量氢气成分的水，具有许多有益于健康的功效。氢气对于人体健康方面是非常有益的，因为氢气的密度较小，它能够清理掉人体过剩的自由基，并且促进人体血液的循环，对于预防疾病等方面都有着显著的效果。

富氢水含氢量＞5umol/L，开盖、加热均不跑氢，可泡茶泡咖啡烹饪等代替日常饮用水使用。产品适合全人群饮用，每天一瓶，能满足人体每天摄取的最低氢含量，有助抗氧化，多喝更有益，适合长期饮用。

产品规格

项目生产的富氢水产品以品质高端、价格亲民为定位，产品包装形式分为听装水、瓶装水、袋装水、家庭大型桶装水，目前推广的业务主要以桶装水为主，也可根据家庭用水量较大的客户需求，提供家用制水设备，客户在家中可以自己制水，同步公司售后保证。7.5L的桶装水终端零售价35元/桶，330ml听装水9元/听，听装水24听/箱进行装箱销售，瓶装水目前在开发阶段。后期随着项目的发展和生产线的拓展，项目也会适当增加1L、1.5L、3L等多种规格的富氢水产品，同时也会调整各个规格产品的产能，并结合市场营销措施对产品出厂价与零售价进行浮动调整。

品牌定位

品牌主张“每日补氢”的健康有用的喝水方式。人体在呼吸被氧化过程中会产生自由基，每天补充活性氢有助于抗氧化，长期饮用，保持健康年轻。所以人体补氢跟补钙，补锌，补蛋白质等营养物质一样，也是需要每天补充的。我们创新设计了周卡，月卡，季卡，年卡等多种套卡专享，并提供会员优惠和定期配送服务，让用户养成每天喝水补氢，养成轻松抗氧的好习惯。

连锁水站

项目打造以社区为中心的氢健康共享生态圈，优先在重庆市各个社区布局益氢生活连锁水站，深入消费者身边，健康便民，成为老百姓都能喝得起的日常饮用水。

传统桶装水和十**众富氢水对比

目标人群

十**氢分子饮用水，用户群体适用于所有人群。氢分子水赋予最强生机，富氢水的氢离子可以中和体内多余的活性氧(H2+O=H2O)结合成水，随尿排出体外，帮助细胞新陈代谢，安全、绿色环保对人体没有任何毒副作用，没有明确的禁忌症与禁忌人群。

学生党——添加脑力添能量

办公族——增添活力抗疲劳

成功人士——品质生活增强抵抗力

肥胖人士——轻松享瘦强化体质

女性群体——保养冻龄抗衰老，氢松焕颜

中老年人群——老年人人口数量2.12亿，人口基数大，氢分子饮用水为健康储备为生命续航。

1.1运营模式

品牌目前以采用水源地自有工厂生产+线下渠道直销+线上入驻京东、苏宁易购、天猫等平台销售为主，随项目发展与品牌影响力的建立，还将拓展布局线下实体商超门店，树立品牌形象。公司通过轻资产模式将更专注于产品研发、市场销售等环节。

1.1.1产品供应端

公司将通过自有水源地工厂灌装的方式，保障品牌瓶装水、桶装水天然、纯净、无污染。

1.原材料供应：创始人与璧山水厂公司签订了长期合作合同，以最优质的方案获取优质水源，所以能够给到消费者最低市场供应价格；

2.研发设计：公司自有研发技术和稳定合作的技术设备公司，公司提供技术方案和技术参数，技术设备公司进行方案的落地。公司招聘成熟的包装设计团队，针对市场情况进行分析、检测，规划瓶装水发展的方针，改良储运、保藏，实现资源综合利用。

3.场景定制：根据市场渠道和用户需求定制开发不同形态、规格的产品。比如：高端礼盒装、女性专享水、婴儿水和家庭分享装等。

1.1.2产品销售端

本项目将设立总经销商、二级经销商至终端销售的层级，按照订单量及收到的货款制定生产计划，没有货品积压困扰。

其中销售渠道主要为以下几类：

在线B2C模式

公司主要通过入驻开设自营品牌旗舰店的模式与第三方平台进行合作，基于该模式，京东自营旗舰店、天猫自营旗舰店、苏宁易购旗舰店等第三方平台将负责在线商城基础设施的运营及用户推广（指对该等在线商城整体的推广和用户引流），公司则能够专注于为消费者提供更具有针对性的产品和更优质的服务。

相比于传统线下零售渠道，公司的在线自营销售模式能够有效减少中间交易环节，优化终端商品零售价格，而且能够基于信息技术优势，对销售数据及消费者购买行为进行更全面的统计分析，相应改善公司的产品组合及服务水平，并实现对消费者更为精准的营销推广。

大客户团购渠道

对于大批量采购或定制采购需求，公司设置有大客户服务管理部，可根据客户要求对产品包装或产品组合等进行定制安排，以满足其个性化需求。

VIP会员服务体系

我司的VIP会员可享受充值送货上门服务，对饮用水质有高要求的人群可以享受我司的快送服务，免去客户困扰，只需提前预约。

1.2营销策略

建立“渠道招商”、“直销”“分销”“会销”思维模式平台，在重庆市各区域内布局设立连锁水站供水点，实现经营定位，社区联销，打造企业抢摊社区的绿色通道，打造企业新产品的发布促销体验基地。产品前期立足重庆市，逐步往周边城市拓展，打造“十**众”的品牌形象，在消费者心中留下氢氧生活的健康水形象。

充分利用现有营销渠道和工具，不拘泥于形式，积极利用传统线下代理商、加盟商、自营店、直供商超等批零渠道和线上自营电商、第三方传统电商、第三方社群电商等新渠道进行市场营销。同时，针对瓶装水和桶装水的消费场景的不同，采取差异化的定价和营销渠道策略。

瓶装水营销策略

根据市场调研发现，瓶装水的消费场景下，客户对价格的敏感度较低，更多是对品牌和产品形象的选择。因此，本品牌的瓶装水主打零售商市场，定价主打中高端，走养生高端功能水路线，各渠道终端零售价差异控制在20%以内。具体销售渠道如下。

品质商超：与目标市场的品质商超合作，首选大型超市和连锁商超，采用品牌直供模式。在积累一定知名度后，可与连锁便利店、大型无人零售公司、自动贩卖机零售终端运营商合作，进一步提高产品在居民生活中的渗透率和出镜率。

代理商：全国范围内积极发展代理商，尽快建立其线下代理和线上代理的全渠道代理体系，利用合作代理商尽快开拓全国市场。

自营电商：建立微商城和微信小程序，积极利用自媒体矩阵向自营电商渠道导流，未来可探索会员制、互动营销、裂变营销等多种营销方式。

自动售货机：与相关企业进行合作，将本项目产品放置于合作企业品牌的自动售货机内，广泛分布与高铁站、飞机场、旅游景点等人流量巨大的区域。

第三方电商平台：入驻天猫、京东、抖音等头部第三方电商平台，利用网络品牌旗舰店、电商自营平台等多种形式，积极拓展C端市场。

当地或整个重庆旅游区的零售商渠道：积极拓展重庆及周边旅游区内的零售商户合作伙伴，发展冠名加盟店，利用源源不断的游客提高品牌知名度。

外贸渠道：与跨境电商平台、传统贸易公司和境外大型采购商建立合作关系，积极开拓外贸市场。

桶装水营销策略

根据市场调研发现，桶装市场主要是B端商户、政府部门、办公饮水机和家庭等特定客户的特定场景下有较大需求，相比瓶装水，桶装水场景对水质的要求不是很高，而对价格和服务相对敏感。同时，因茶饮再次流行，泡茶对水质有较高要求，现有的桶装水无法满足水质要求，而传统家庭量贩装水容量规格较少。因此，本品牌的桶装水主打饮用水服务市场，定价主打中端亲民，与现有桶装水形成显著的差异化，利用周到的服务开拓现有桶装水无法满足的客户群体或对水质有更高要求的消费群体的市场。具体销售渠道如下：

直营店和加盟店：首期选择项目所在地作为试点，建立直营水店和加盟店，并搭建完善的配套物流配送和上门服务体系，以周到的上门服务配合差异化的升级产品开展量贩饮用水市场。所有直营店和加盟店不仅是营销的场景，而且担负客户线下体验的作用，同时作为本地的库存中心和服务中心。

线上渠道支持：利用自营电商平台不断发展会员客户，为直营店和加盟店导流，线上线下互相导流，提高客户订购和消费体验。

量贩商超补充：与主打量贩装产品的大型商超合作，如宜家、麦德龙、山姆会员店等合作，作为销售补充渠道。

其他渠道：未来，公司将设立大客户服务部，组建专业团队拓展和服务大型企业采购方，为大型企业集团、物业集团、商业综合体等大型采购客户提供专业服务。

本地市场：旅游区内的零售市场定价采取跟随策略，紧跟本地市场现有的知名品牌桶装水的定价，快速占领本地市场，扩大品牌知名度。